ベルメゾンの送料無料キャンペーンでついつい買ってしまう理由

通販業界大手のベルメゾンが、送料無料キャンペーンを行っています。2011年12月9日～12月21日23:59までの期間限定です。普段350円の送料が発生します(5,000円以上購入すれば送料無料)。

クリスマスプレゼント、使い古した生活用品の買い替えなどに活用してみてはいかがでしょうか？

「送料無料」は魔法の言葉

ベルメゾンの送料無料キャンペーンは、春休みや、年末といった消費が動く時期に合わせて行われます。もともと購買の意欲が高い時期に、インナーなどちょっとしたものでも送料を気にせず購入できるという意識が加わり、買っておかないと！という気になります。

通常なら5,000円分欲しいものがたまるまで待とうとか思っているうちに、「まあ別に買わなくてもいいかな…」と思いなおして、結局買わないケースがあります。送料無料なら、靴下を一着づつでも購入できるので、気楽にポチポチできます。

よくよく考えてみれば、送料無料といっても、350円のクーポンを配布するのと同じことです。たいした割引ではありません。「送料無料」は人々の購入意欲を喚起させる、魔法の言葉ですね。

ベルメゾンの強みは、個人情報をがっちり押さえていることです。店頭販売のように、お客さんと直接会話をして売り込むことが出来ない代わりに、個人の購入履歴を徹底的に集計・研究しています。時期や顧客層ごとに、ニーズに合った最適な内容のカタログを送付し、今回のようなキャンペーンを仕掛けてきます。

数字による事業の運営や管理がしやすく、サイエンス的な要素が強い商売です。ノウハウの再現性が高いので、カタログの送付時期や文面など、徹底的にテストを繰り返して、売り上げが最も高くなる状態を探し続けているという話を聞いたことがあります。数字・データ好きの人にはたまらない職業かもしれません。