ビジネスとは「科学」でなくてはなりません。上手くいくと証明できたことを、愚直に繰り返すことが利益になります。ビジネスの鉄則です。
<ネット広告&通販の第一人者が明かす>100%確実に売上がアップする最強の仕組み
本書では、2000年から15年間、様々な通販クライアントから累計200億円以上の広告費を預かり、何百回ものA／Bテストをしてきて、5社以上で同じ結果が出た内容のみが、紹介されているとのこと。
中には前に聞いたことがあった内容もあります。というのは、売れる方法というのは、古今東西、基本は変わらないのです。小手先のテクニックに走る前に、基本からしっかり構築していく。応用はそれからでも遅くは無いはずです。
事実こそすべて
ビジネスにおいて、事実は絶対です。いくら能書きを垂れても、売れなければ意味がありません。事実イズキングです。A/Bテストを行って、予想外の結果が出ても、それが正解です。事実しか信じてはいけないのです。
事実データを集めて、更に売れる施策の仮説を立てて、さらにテストを行っていくという科学的なアプローチこそが、ビジネスの王道です。商売とは科学であるべきです。
毎回出たとこ勝負。やってみないとわからないような事をしていたら、売れるものも売れません。テストの結果を元に、確実に再現する方法を愚直に繰り返す。
それがビジネスです。
「儲かる仕組み」を作る
本書ではコンバージョンの良いランディングページや、開封率の良いメールタイトルの付け方といった、すぐに使える具体的なテクニックが目立ちます。しかし、本当に重要なのは、一番最初の「儲かる仕組み」を作るの章です。
いくら集客をしても、儲かる仕組みを持っていないと、穴の空いたバケツに水を汲むようなものです。
効率よく「見込み客」を集め、既存客に引き上げ、何度もリピートしてもらう固定客になってもらう。まさにダイレクトマーケティングの王道。ビジネスのど真ん中をいく戦略です。
間接部門など、本書の方法を全部使えないビジネスもあるでしょう。しかし「リピーターになってもらうことが最重要」というところは、どのビジネスでも同じです。
コメント