自社の商品を実際に買ってもらった人にアンケートを実施し、自社の強みを知ることで、効果的な広告・プロモーションを打つ方法を紹介しています。
「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法―チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる!
シンプルな内容で、誰でもすぐに実践できる方法です。人々が商品を購入する際の心理プロセスを学ぶことが出来ます。商売をされているすべての方に読んでもらいたい本です。
売れる情報は、自分ではなくて、「お客さん」が持っている
売れるチラシ・DM・ホームページを作るために必要な情報は、あなたではなくあなたのお客様が持っている
「売れる広告」と「売れない広告」の差は、お客様の気持ち（悩み、欲求、不安など）をよく理解し、チラシ・DM・ホームページに反映できているか、できていないかの差なのです。
お客様から購入プロセスを直接聞き取ることは、売れる秘訣をお客様から教えてもらうのと同じこと
自社の強みは、お客様の購入プロセス、つまりお客目線を知ることによって、初めてわかるもの
すべて、納得ですね。どういったアンケートの内容になっているかというと、たった５つだけのシンプルな質問で構成されています。
- 商品を買う前に、どんなことで悩んでいましたか？
- 何でこの商品を知りましたか？
- （商品名）を知ってすぐに購入しましたか？もし購入しなかったとしたら、どんなことが不安になりましたか？
- いろいろな商品がある中で、何が決め手となってこの商品を購入しましたか？
- 実際に使ってみていかがですか？
このアンケートは、「お客様が購入しようと考えてから、実際に購入した後までの5つの心理段階に合わせて、お客様の購入プロセスと同じ順番で構成されている」とのことです。確かに、AIDMAやAISASの法則とも通じるところがありますね。
アンケートの回答を集計・まとめをして、あとは各問いの答えを、本書の後半で紹介されてるフォーマットに埋め込んでいけば、「売れる」チラシやDMができあがります。素人が下手に考えるより、本書の方法で作ったチラシのほうが、絶対に売れると思います。
ジェネレーターもあります。このジェネレーターに上記アンケートの答えを入力すれば、簡単にセールス・レターを作ることが可能です。
「A4」1枚アンケートで、ブログのアクセスを5倍にする方法
さて、私もこの方法を実際に利用してみたくなりました。
まずはこの「わかったブログ」を対象にアンケートを実施してみたいと思います。ブログのアクセスを5倍にするためです（本当かいなw）
もし、お時間がございましたら、アンケートにご協力いただけると嬉しいです。結果は後日集計・まとめをした上で公開する予定です。
↓アンケートはこちらから↓
コメント
こんにちは。
『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』
著者の岡本達彦です。
拙書をご紹介頂きありがとうございます。
結果報告楽しみにしています。